VIDEO CORSO:

“Tecniche di Vendita – La Vendita Relazionale”

Il corso è stato creato partendo dal presupposto che a nessuno piace che gli venga venduto qualcosa ma tutti adorano acquistare. Ecco quindi che un approccio relazionale al cliente aiuta la sua predisposizione a volere comperare nuovi prodotti anziché sentirsi “pressato” ad acquistare per le nostre “insistenze”.

[fancy_header]A chi si rivolge:[/fancy_header]

Il corso si rivolge alle seguente figure professionali.
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  1. A tutti gli imprenditori e professionisti (Aziende di produzione, attività commerciali, aziende di servizi ecc)
  2. A tutti gli aspiranti imprenditori
  3. A responsabili Marketing e Vendite
  4. Ad Agenti di Commercio e Responsabili vendita
  5. A tutti quanti vogliono migliorare i loro rapporti di lavoro presenti e futuri con clienti, fornitori, colleghi e dipendenti.
  6. A tutti quelli che vogliono far crescere la propria attività con strategie adeguate, con l’acquisizione di clienti nuovi e di nuove ed importanti opportunità di mercato.

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Il videocorso è altresì accreditato presso l’Ordine dei Consulenti del Lavoro.

[fancy_header]Obiettivi:[/fancy_header]

Il videocorso si pone diversi obiettivi, tra questi i più importanti sono i seguenti:
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  • Riuscire a creare la propria rete di relazioni commerciali efficace al punto tale che il cliente preferirà noi alla concorrenza: questo porta al successo nella vendita;
  • Acquisire una buona organizzazione commerciale in grado di far pervenire ai probabili acquirenti il prodotto o servizio in modo efficace: questo insieme alla buona qualità del prodotto fa si che il cliente continua a scegliere noi per precisione, puntualità e qualità;

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Questa diventa la sfida quotidiana delle centinaia di migliaia di imprese che vogliono ottenere questi obiettivi per poter affrontare i loro mercati di riferimento con organizzazioni commerciali efficaci.

[fancy_header]Modalità di svolgimento:[/fancy_header]

Il videocorso si tiene in modalità F.A.D. (Formazione a distanza).

F.A.D. significa:
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  • personalizzare i momenti formativi con l’uso di un normale PC connesso a internet, frequentando in qualsiasi momento e luogo si desideri, potendo rivedere la lezione quante volte si ritenga necessario, nel periodo di validità delle proprie credenziali;
  • superare le barriere spazio-temporali che usualmente si incontrano quando si frequentano corsi in aula
  • abbattere significativamente i costi della formazione individuale;
  • potenziare la conoscenza in tempi ridotti ed in modo più mirato alle proprie esigenze, avendo a disposizione un’offerta formativa più ampia ed articolata.

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L’iscrizione al videocorso può avvenire in qualsiasi momento.

Gli interessati dovranno effettuare una pre-iscrizione compilando il modulo online presente nell’apposito sito web ed al momento dell’avvio del videocorso la segreteria didattica confermerà l’accettazione dell’iscrizione.

Dopo la conferma dell’iscrizione sarà richiesto il versamento dell’importo previsto per il corso.

Alla conferma dell’avvio del videocorso gli iscritti riceveranno le proprie credenziali [nome utente e password] per potersi collegare in qualsiasi momento alla piattaforma on line, attraverso la quale potranno seguire comodamente le lezioni.

Per coloro che lo desiderano, viene prevista la modalità di fruizione del corso con il sistema I.CER. on line®; si tratta della possibilità di qualificarsi come “presente al computer”, apponendo durante la sessione formativa la propria impronta sull’apposito lettore fornito dall’Istituto, ogniqualvolta gli viene richiesto.

Tale sistema consente di garantire la fruizione dei contenuti formativi da parte dell’utente, il quale sarà così esonerato dalla risposta ai quesiti proposti sulla materia, essendo accertata la sua presenza per tutta la lezione.

Per gli iscritti che lo richiedano, al termine del videocorso verranno somministrati specifici quesiti a risposta multipla, atti a verificare il grado di apprendimento personale ed ottenere l’attestato di merito, che certifichi le competenze acquisite; coloro che non desiderano effettuare la valutazione di merito riceveranno comunque un attestato di frequenza.

Il corso sarà tenuto direttamente da Alessandro Ferrari, fondatore e presidente della società di consulenza e formazione “Alessandro Ferrari Consulting” che da oltre 20 anni si occupa di Comunicazione, Marketing, Formazione, Sviluppo manageriale e personale.

[fancy_header]Metodo formativo, programma e durata:[/fancy_header]

Il videocorso viene realizzato con il metodo della sintesi in mappe mentali, al fine di far acquisire all’utente una visione complessiva della materia e poter memorizzare in maniera semplice ed efficace i concetti esposti dal docente.

Il videocorso si compone di sette moduli formativi della durata di circa venti minuti ciascuno; gli argomenti trattati sono i seguenti:

[titled_box title=”Argomenti”]
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  • Come piacere agli altri in ogni occasione
  • Come fare un ottima prima impressione
  • Vendere arrivando alla testa del cliente passando per il cuore
  • Tecniche della comunicazione orale
  • La vendita efficace
  • Come considerare le obiezioni
  • La vendita Relazionale
  • La vendita come vocazione
  • Le opportunità del numero uno nella vendita
  • Il potere della fiducia in se stessi
  • Le principali paure dei compratori
  • Innovare applicando nuove strategie
  • I segreti dei numeri uno della vendita
  • Autostima, Ottimismo e Determinazione
  • Partnership e Relazioni Commerciali
  • Individuare il “cliente ideale”
  • Acquisire nuovi clienti telefonicamente
  • Le quattro mosse vincenti nella vendita
  • Rendere unica la propria offerta
  • La presentazione di vendita : descrivere, mostrare, presentare
  • L’offerta come soluzione ai problemi del cliente
  • La relazione come strumento vincente per superare le obiezioni
  • L’arte di concludere una vendita.

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[fancy_header]Certificato di valutazione delle competenze:[/fancy_header]

Il certificato di valutazione delle competenze verrà rilasciato agli utenti che avranno partecipato al video corso e che avranno risposto correttamente alle domande oppure che si saranno autenticati attraverso il sistema I.CER on line® durante la fruizione dei contenuti.

Tale certificato potrà essere ritenuto valido nei concorsi presso una Pubblica Amministrazione e per lo scorrimento ai sensi del CCNL Enti Locali.

[fancy_header]Quota di partecipazione:[/fancy_header]
Il prezzo del videocorso è di € 350,00 + IVA (tot. € 420,00) da versare mediante bonifico bancario intestato a:

 

ISTITUTO NAZIONALE TELEMATICO CSFO s.r.l.

Via Manzoni, 19 – 35041 Battaglia Terme (PD)

IBAN: IT 37 F 02008 62660 000101077748

con l’indicazione del codice

AS_009_D

Informazioni presso la segreteria didattica: tel. 049 9101545 – 3356065555 – e-mail: csfo@csfo.itinfo@csfo.it